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把握存量时代生存之道 瑞风商务车实现产品与营销“双赢”

人民网 资讯2020-01-17 17:08 关注

原标题:把握存量时代生存之道 瑞风商务车实现产品与营销“双赢”

面对“增转存”时代的汽车市场,2019年各大车企都在积极求变,争夺细分市场的存量机会。重压之下,瑞风商务车通过深挖市场需求、制定营销战略,实现了2019产品、营销的“双赢”提升:一方面,有序推出了多款细分车型,形成了完善的产品矩阵;另一方面,针对市场、用户的精准营销战略也取得了实效,有力推动了瑞风MPV的行业市场表现。

紧跟用户需求丰富产品矩阵,以定制化产品抢夺存量机会

2019年中国车市存量时代的到来,促使各细分市场步向结构性调整阶段。同时,宏观政策环境风向的改变,也让市场和用户需求重新变得“欲壑难填”。在当前MPV市场,随着消费主体、消费理念、热点行业等的显著变化,各大MPV品牌也重新调整了前行步伐,转向高质量、精细化的发展轨道。

全国多个省市提前换挡至国六标准、9座客车调整为一类客车收费标准等宏观环境的变化,为MPV在物流运输、客运出行、大客户采购等行业市场提出了新的市场需求。传统道路客运市场“大转小”、乡镇道路“村村通”,以及共享出行、定制客运等形式的兴起,也使得行业用户的出行需求从经济便捷的中心论,逐渐向舒适、品质、操控等多元化发展。

针对于此,瑞风商务车在2019年先后推出了瑞风M4悦享版、瑞风M3/M4国六产品、瑞风M3 PLUS等细分车型。瑞风M4悦享版是在瑞风M4“全能商务”价值优势基础之上衍生出的细分车型,为客运出行升级价值体验并带来优质的用车方案。瑞风M3/M4国六产品的出现,抢先将产品性能升级至满足市场趋势,既满足了当前用户对于MPV的新需求,又实现切换国六B标准的“一步到位”。面对客货运用户对降本增效的强烈诉求,瑞风商务车以长轴车型瑞风M3 PLUS(7/9座)快速响应,匹配用户对于空间、承载、动力等更精细的用车需求,帮助用户“能赚会省好赚钱”。

这些根据特定行业市场和用户人群研发改进的定制化产品,在当下经历结构性调整的MPV市场之中,切准了MPV细分市场的用户需求,为瑞风商务车在2019年的存量之争中谋得了更多发展机会,助力瑞风商务车向更稳健、更高质量的方向不断前进。

多种数字化营销手段并举,精耕市场带动行业销量提升

存量竞争时代,客户资源的争夺也显得愈发重要。随着信息技术的快速发展,消费者接受信息的数量更多、频率更快,消费者购买的行为模式已经发生翻天覆地的变化。互联网成为当下消费者信息获取的重要渠道,用户在越来越习惯于线上消费的同时,也越来越不满足于传统商业模式带来的消费价值体验。

意识到这一点的瑞风商务车,2019年借助全域搜索、58同城、58车平台、数字化终端建设等营销举措,优化了消费者“注意-兴趣-搜索-购买”各个决策流程的消费体验。通过各大平台的精准引流,瑞风商务车获得了更多有效线上线索,这也为下一步的销售转化环节打下优质基础。而数字化终端建设实现了制造商、经销商以及消费者之间的互联互通,提升了终端在客户沟通效率、精细化业务流程等层面的整体战力,整体意向客转化率也一路向好。此外,瑞风商务车还针对国六切换区域、客货运MPV主销区域进行精准推广,让瑞风M3/M4国六车型和瑞风M3 PLUS的产品信息快速精准地触达用户群体。多种数字化营销手段并举,实现了瑞风商务车营销体系的全链条智慧化升级,取得更加实效、更加精准的营销效果。

在完善的产品矩阵及数字化营销举措下,瑞风商务车通过2019年度销售数据上来看,在行业市场的表现可圈可点,成功斩获客运出行、物流运输、网约租赁、政企采购等三十余个不同行业客户的采购大单,累计交车相比2018年提升了将近23%。不仅极大提振了市场信心,也擦亮了瑞风“MPV制造专家”的金字招牌,持续引领中国自主MPV品牌向上发展迈向了一个新台阶。

尽管行业遇冷、挑战加剧,但作为中国产品线最长、车型最丰富的MPV品牌,“MPV制造专家”瑞风商务车依然凭借十几年的研产销经验和对行业用户需求的深入洞察,在2019年实现了产品、营销的“双赢”提升。在赢得了越来越多行业用户肯定的同时,瑞风商务车在未来将继续发挥品牌自身优势,不断满足市场需求,夯实行业优势地位,朝着高质量、精细化的方向发展。 (郭艾琳)返回搜狐,查看更多

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